Tips Memeriksa Realitas pada Pemasaran Bisnis Anda

Tips memeriksa Realitas pada pemasaran bisnis Anda - Strategi Pemasaran atau marketing adalah cara yang perlu Anda miliki untuk mencapai tujuan pemasaran Anda dan itu harus mencakup dua elemen wajib:

  • Target konsumen yang dapat kita jangkau, memiliki potensi yang layak untuk membeli apa pun yang ingin kita jual?
  • Apakah tawaran (keseluruhan bauran pemasaran) yang akan di sajikan kepada konsumen ini untuk menarik mereka dan kemudian menyadari potensi tersebut, mengingat alternatif mereka?

Anda tidak boleh menganggap ini sebagai dua pertanyaan terpisah tetapi lebih sebagai dua bagian dari ide yang sama. Biarkan saya mengklarifikasi. Apa itu "target konsumen dengan potensi untuk membeli"? Ini adalah konsumen (kelompok yang cukup besar dengan daya beli) cenderung menginginkan apa yang Anda tawarkan.

Mengapa mereka menginginkannya?

Itu adalah potensi yang harus Anda identifikasi. Mungkin ada beberapa alasan. Misalnya, mungkin mereka bukan konsumen dari jenis produk Anda, namun, mereka mungkin jika sesuatu terjadi, atau jika mereka terkena pesan tertentu. Bisa jadi mereka memiliki kebutuhan atau preferensi khusus, yang hingga saat ini tidak dipenuhi oleh tawaran pesaing Anda (dan jangan lupa bahwa kebutuhan psikologis, sosial, estetika adalah kebutuhan nyata). Mungkin mereka bosan dengan apa yang mereka beli secara rutin. Ketika Anda mengidentifikasi situasi semacam itu, Anda tahu bahwa potensi itu ada.

Mengidentifikasi potensi hanya tahap awal dari misi Anda, tentu saja. Strategi Anda juga harus memasukkan sesuatu yang akan Anda tawarkan kepada konsumen yang mungkin memperbaiki situasi mereka dengan cara tertentu, memecahkan masalah, memberi mereka lebih dari apa yang sudah mereka dapatkan dengan harga yang sama, atau membuka peluang baru untuk mereka. Singkatnya, sesuatu yang akan memotivasi mereka untuk membeli dari Anda dan dengan demikian terwujud potensi.

Tips Memeriksa Realitas Pemasaran Bisnis Anda

Tips Memeriksa Realitas pada Pemasaran Bisnis Anda

Skenario Pemasaran adalah sinopsis dari logika strategi pemasaran Anda. Dalam napas yang sama, itu juga memungkinkan Anda memastikan bahwa logika itu benar-benar berfungsi. 'Skenario Pemasaran' menerjemahkan 'Strategi Pemasaran' ke bahasa sehari-hari yang sederhana.

Bagaimana itu akan terjadi dalam kenyataan dan 
Bagaimana terwujudnya sasaran pemasaran?

Saya tidak tahu apakah Anda sudah tenggelam dalam fakta ini, tetapi tujuan pemasaran dicapai melalui tindakan pelanggan. Jadi, mari kita asumsikan bahwa kita memasang webcam dengan kemampuan wawasan psikologis yang ditingkatkan di dalam pasar dan itu menangkap perwujudan dari rencana pemasaran kami, satu pembelian demi satu.

Lalu Apa itu Skenario Pemasaran?

Skenario Pemasaran adalah alat yang sangat sederhana untuk digunakan: Hanya empat pertanyaan:
  • Siapa orang yang kita yakini memiliki potensi untuk membeli apa yang ingin kita jual? Ya, ini adalah orang yang sama yang sering kita sebut sebagai 'Konsumen Sasaran'. Pertama, kita harus menentukan target kita. Apa kesamaan orang-orang ini yang membuat mereka menjadi prospek yang potensial (dalam arti mereka cenderung tertarik dengan tawaran kami)? Kita bisa menggunakan demografis, sosial ekonomi, psikografis, serta deskripsi gaya hidup. Perhatikan bahwa kadang-kadang, kami menargetkan bukan kelompok tertentu tetapi kelompok orang yang hampir tidak dapat ditentukan dalam suasana hati tertentu, situasi tertentu, atau kebutuhan atau keadaan tertentu. Buat ruang untuk kemungkinan lain. Anda dapat menargetkan bukan kelompok konsumen tertentu tetapi lebih kepada keadaan kebutuhan / keinginan atau konteks konsumsi yang dibagi oleh banyak konsumen beragam pada satu waktu atau lainnya.
  • Apa tepatnya yang harus mereka lakukan (yang belum mereka lakukan dan mungkin tidak akan dilakukan jika kita tidak akan campur tangan), yang akan mengarahkan mereka untuk akhirnya memilih merek kami secara khusus? Ini adalah cara pertama dan satu-satunya tujuan branding. Apa yang harus mereka lakukan sehingga rencana pemasaran Anda akan terwujud (bahkan sebelum pembelian yang sebenarnya)? Apakah mereka harus pergi ke suatu tempat? Memanggil? Untuk menyetujui bertemu penjual Anda? Untuk berhenti dan memilih produk Anda dari rak? Kegiatan apa, yang tidak terjadi hari ini, akan menuntun mereka ke jalur yang benar dalam perjalanan untuk membeli.
  • Apa alasan suara yang seharusnya memotivasi mereka untuk mengubah inersia perilaku mereka? Bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari perubahan itu? Mengapa Anda, di tempat mereka, membeli apa yang Anda tawarkan? Anda dapat menganggapnya sebagai faktor pembeda (apa yang membuat Anda berbeda secara lebih baik?), Atau sebagai keunggulan kompetitif Anda (apa yang membuat Anda relatif lebih baik?), Sesuai dengan preferensi Anda. Apa yang bisa membuat situasi mereka lebih baik dibandingkan dengan posisi mereka saat ini dan pilihan lain yang tersedia bagi mereka di pasar.
  • Bagaimana tepatnya mereka akan mengekstrak manfaat (yang menjawab pertanyaan 3) sesuai dengan rencana pemasaran Anda? Itu bukan pertanyaan berulang. Perhatikan bahwa pertanyaan ketiga berhubungan dengan 'mengapa' dari motivasi yang direncanakan konsumen target, dan sekarang, kami mencoba untuk memahami 'bagaimana' dari rencana pemasaran Anda. Bagaimana Anda berencana memberikan manfaat yang ditentukan dalam jawaban untuk pertanyaan 3? Jika, misalnya, Anda mengatakan sebelumnya bahwa Anda membuat sesuatu yang lebih mudah diakses, mudah atau nyaman bagi mereka, sekarang jelaskan bagaimana itu akan menjadi lebih mudah diakses, mudah atau nyaman, karena produk Anda.
Mari kita lihat contoh: Pengenalan Palm Pilot ke pasar. BAIK.? Hanya poin utama:

1. "Penduduk" dari komunitas bisnis, penggemar gadget, yang mengelola jadwal yang dinamis, terus berubah, dan belum merangkul penyelenggara elektronik, atau kecewa dengan mereka karena mereka yang melelahkan untuk memperbarui dan umumnya tidak dapat diandalkan.

2. ... akan masuk ke toko peralatan kantor terdekat dan bertanya tentang Palm Pilot.

3. ... karena akhirnya ada organizer yang tidak hanya canggih, kecil dan berbentuk luar biasa, tetapi juga mudah diperbarui dan menjaga data yang tersimpan saat rusak atau saat meningkatkan ke model baru

4. ... karena Palm Pilot dapat 'berkomunikasi' dengan PC, membuat proses pemutakhiran tugas sederhana untuk dilakukan, serta memungkinkan pembuatan backup yang dapat dengan mudah ditransfer ke generasi penyelenggara berikutnya.

Itulah yang disebut Skenario Pemasaran, Yang harus Anda lakukan hanyalah menjawab pertanyaan. Tepatnya. Jadilah teliti. Jujur. Lakukan secara tertulis. Bahkan jika Anda benar-benar yakin bahwa jawabannya sangat jelas bagi Anda dan tidak ada yang bisa diperoleh. Hanya ketika 'Skenario Pemasaran' Anda benar-benar diterjemahkan ke teks tertulis, sebaiknya Anda melanjutkan dan melanjutkan dengan proses pengembangan merek. Jika tidak, Anda akan terjebak di sepanjang jalan, dan jangan mengatakan saya tidak memperingatkan Anda.

Comments

Popular posts from this blog

Isi Surat Umar Bin Khattab Untuk Sungai Nil

Mengapa Dinamakan Malam Lailatul Qadar?

Nama-nama hari kiamat berdasarkan Al Quran