5 komponen Kunci Akuisisi Bisnis Kecil 2019

Jika bisnis yang dijual sangat menguntungkan, harga jual kemungkinan akan mencerminkan jumlah niat baik yang signifikan yang bisa sangat sulit untuk dibiayai.

Jika bisnis yang dijual tidak menghasilkan uang, pemberi pinjaman bisa sulit untuk menemukan bahkan jika aset dasar yang diperoleh bernilai secara substansial lebih dari harga pembelian.

Pinjaman akuisisi bisnis, atau perubahan situasi pembiayaan kontrol, dapat sangat bervariasi dari kasus ke kasus.

Yang sedang berkata, inilah tantangan utama yang biasanya harus Anda atasi untuk mendapatkan pinjaman akuisisi bisnis kecil.

Goodwill Pendanaan

Yang dimaksud dengan goodwill adalah harga jual dikurangi nilai jual kembali atau nilai likuidasi aset bisnis setelah utang yang terhutang pada aset dilunasi. Ini mewakili keuntungan masa depan yang diharapkan dihasilkan oleh bisnis di luar nilai aset saat ini. Sebagian besar pemberi pinjaman tidak tertarik untuk membiayai niat baik.

5 komponen Kunci Akuisisi Bisnis Kecil

Ini secara efektif meningkatkan jumlah uang muka yang diperlukan untuk menyelesaikan penjualan dan / atau akuisisi beberapa pembiayaan dari vendor dalam bentuk pinjaman vendor. Dukungan vendor dan pinjaman Vendor adalah elemen yang sangat umum dalam penjualan bisnis kecil. Jika mereka awalnya tidak hadir dalam kondisi penjualan, Anda mungkin ingin bertanya kepada vendor apakah mereka akan mempertimbangkan untuk memberikan dukungan dan pembiayaan. Ada beberapa alasan bagus mengapa mengajukan pertanyaan bisa sangat bermanfaat untuk waktu Anda.

Untuk menerima harga jual semaksimal mungkin, yang kemungkinan melibatkan sejumlah itikad baik, vendor akan setuju untuk membiayai sebagian dari penjualan dengan memungkinkan pembeli membayar sebagian dari harga jual selama periode waktu tertentu dalam pembayaran terstruktur dalam pembayaran terstruktur. susunan acara. Vendor juga dapat menawarkan bantuan transisi untuk periode waktu tertentu untuk memastikan periode transisi mulus. Kombinasi dukungan dan pembiayaan oleh vendor menciptakan minat positif di mana vendor berkepentingan terbaik untuk membantu pembeli dengan sukses mentransisikan semua aspek kepemilikan dan operasi. Kegagalan untuk melakukannya dapat mengakibatkan vendor tidak mendapatkan semua hasil penjualan di masa depan jika bisnis itu menderita atau gagal di bawah kepemilikan baru. Ini biasanya merupakan aspek yang sangat menarik bagi calon pemberi pinjaman karena risiko kerugian akibat transisi sangat berkurang. Ini berbicara langsung ke tantangan pembiayaan berikutnya.

 Risiko Transisi Bisnis

Apakah pemilik baru dapat menjalankan bisnis serta pemilik sebelumnya? Apakah pelanggan masih akan melakukan bisnis dengan pemilik baru? Apakah pemilik sebelumnya memiliki keahlian tertentu yang akan sulit untuk ditiru atau diganti? Apakah karyawan kunci akan tetap bersama perusahaan setelah penjualan?

Pemberi pinjaman harus yakin bahwa bisnis dapat berhasil melanjutkan tidak lebih buruk dari tingkat kinerja saat ini. Biasanya perlu ada penyangga yang dibangun ke dalam proyeksi keuangan untuk penundaan perubahan yang dapat terjadi. Statistik menunjukkan bahwa perusahaan dengan leverage yang lebih besar lebih rentan mengalami tekanan keuangan dan gagal bayar atas komitmen pinjaman akuisisi bisnis mereka.

Semakin besar jumlah pinjaman akuisisi bisnis yang dibutuhkan, semakin besar kemungkinan gagal bayar. Pada saat yang sama, banyak pembeli akan membeli bisnis karena mereka percaya ada pertumbuhan substansial yang mereka pikir dapat mereka manfaatkan. Kuncinya adalah meyakinkan pemberi pinjaman tentang potensi pertumbuhan dan kemampuan Anda untuk mencapai hasil yang unggul.

 Penjualan Aset vs. Penjualan Saham

Untuk tujuan pajak, banyak penjual ingin menjual saham bisnis mereka. Namun, dengan melakukan hal itu, segala kewajiban di masa depan yang mungkin terjadi dan potensial yang terkait dengan bisnis yang berkelanjutan akan jatuh di tangan pembeli kecuali dinyatakan lain dalam perjanjian pembelian dan penjualan.

Karena kewajiban bisnis potensial adalah hal yang sulit untuk dievaluasi, mungkin ada risiko yang lebih tinggi ketika mempertimbangkan aplikasi pinjaman akuisisi bisnis kecil yang terkait dengan pembelian saham.

Risiko Pasar

Apakah bisnis dalam segmen pasar yang tumbuh, matang, atau menurun? Bagaimana bisnis ini masuk ke dalam dinamika persaingan pasar dan apakah perubahan dalam kendali akan memperkuat atau melemahkan posisi kompetitifnya?

Pemberi pinjaman harus yakin bahwa bisnis dapat berhasil untuk setidaknya periode pinjaman akuisisi bisnis akan beredar.

Ini penting karena dua alasan. Pertama, arus kas yang berkelanjutan jelas akan memungkinkan proses pembayaran yang lebih lancar. Kedua, bisnis going concern yang kuat memiliki probabilitas penjualan kembali yang lebih tinggi.

Jika suatu peristiwa yang tidak terduga menyebabkan pemilik tidak lagi dapat menjalankan bisnis, pemberi pinjaman akan memiliki keyakinan bahwa bisnis masih dapat menghasilkan laba yang cukup dari penjualan kembali untuk pensiun dari hutang.

Pasar yang dilokalkan jauh lebih mudah bagi pemberi pinjaman atau investor untuk menilai daripada bisnis yang menjual ke jangkauan geografis yang lebih luas. Pemberi pinjaman berbasis area mungkin juga memiliki pengetahuan tentang bisnis tertentu dan seberapa menonjolnya pasar lokal.

Kekayaan Bersih Pribadi

Sebagian besar pinjaman akuisisi bisnis mengharuskan pembeli untuk dapat berinvestasi setidaknya sepertiga dari total harga pembelian dalam bentuk tunai dengan sisa kekayaan berwujud yang tersisa setidaknya sama dengan nilai sisa pinjaman.

Comments

Popular posts from this blog

Pentingnya Website Untuk Usaha kecil atau Bisnis Online